Бизнес не для "галочки"

Молодая страховая компания Prime Insurance поделилась планами завоевания рынка

Компания Prime Insurance, вышедшая на рынок в 2003 году, начинает активно продвигаться в регионы, а уже к концу года будет создана дочерняя структура с участием иностранного капитала, занимающаяся страхованием жизни.

«Стратегия развития cтраховой компании Prime Insurance в регионах заключается в поступательном приобретении сильных менеджерских команд с качественными страховыми портфелями, а также возможностью грамотно обрабатывать клиентский потенциал головного офиса Prime Insurance, - говорит Президент компании Никита Исаев. - Уже в течение полутора лет работы Prime Insurance открыла свои представительства в Орле, Санкт-Петербурге, Самаре и Тольятти».

«Мы считаем, очень важным уделять особое внимание региональному развитию, так как в основном вся материальная инфраструктура реального сектора экономики сосредоточена в регионах России, - отметил он. - В ближайших планах на 2005 год открытие региональных представительств Prime Insurance на Урале (Челябинск, Магнитогорск), Восточной Сибири (Иркутск), Поволжье (Ульяновск, Татарстан). Сейчас мы изучаем возможности этих регионов и работаем над бизнес-планами развития наших представительств».

Говоря о специализации региональных представительств, Президент Prime Insurance заметил, что основной объем продаж представительств приходится на страхование имущества физических и юридических лиц, автотранспорта, грузов, ответственности предприятий повышенной опасности, профессиональной ответственности, а также добровольное медицинское страхование.

«Конкуренция в регионах - это особая специфика, - говорит Никита Исаев. - Не секрет, что очень важным фактором при продаже страховых продуктов, а в регионах в особенности, является наличие административного ресурса, отношение к компании региональных элит и федеральных компаний реального сектора экономики. Мы тщательно прорабатываем все аспекты для того, чтобы представительства, открытые в регионах, не работали «впустую». Ради галочки бизнес не делается».

Prime Insurance Life

Prime Insurance, помимо ставших всем привычными видов страхования, активно ищет ниши, в меньшей степени занятые другими страховщиками. К спримеру, спортивное страхование, страхование дорогих автомобилей, разработка индивидуальных страховых программ. Уже в ближайшее время компания начнет развивать новое направление бизнеса – накопительное страхование жизни. С этой целью уже в четвертом квартале этого года будет создана дочерняя компания Prime Insurance Life с 76% долей иностранного инвестора. Имя иностранных партнеров, планирующих также войти в число акционеров Prime Insurance, держится в секрете до завершения сделки (она завершится, предположительно, уже в четвертом квартале 2005 г.)

«Накопительное страхование жизни будет включать в себя долгосрочные страховые продукты на срок от 5 лет, а в перспективе будем стараться убедить потребителей в необходимости покупки «длинных» полисов по страхованию жизни с выплатой накопленной суммы к моменту достижения возраста 55-60 лет. Уверен, что процесс распространения длинных продуктов займет время, но будущее только за ними», - говорит Никита Исаев.

Окно в Европу

Несмотря на молодость, компания стремится на зарубежные рынки. Стратегической целью выбрали Европу, представитель Prime Insurance уже работает в Латвии.

«Развитие отношений с Прибалтикой всегда носят политический характер, - говорит Никита Исаев. – Убыточность при работе в Прибалтике действительно высока - низкие тарифы мешают развитию продаж страховых продуктов. Однако мы считаем, что Латвия и иные балтийские государства являются для нас трамплином в выходе и позиционировании на зарубежных рынках финансовых услуг. Особое внимание мы собираемся уделять развитию низкорисковых видов страхования, в том числе и страхованию жизни».

«Уход некоторых российских игроков с прибалтийского рынка означает, скорее, концентрацию бизнеса непосредственно в России, что говорит только о направлении развития компании, а не о слабом интересе к рынку прибалтийских государств», - добавил он.

Чтобы амбиции компании не стали пустым звуком, Prime Insurance собирается наращивать уставный капитал. В течение первого полугодия 2006 г. он будет увеличен до 400 млн рублей (сейчас 300,01 млн рублей).