Паи уходят в регионы

Управляющая Компания «Менеджмент-Центр» приступила к формированию агентской сети

«Управляющая компания Менеджмент-Центр» с 15 февраля 2005 года начала размещать паи интервального фонда «Нефтяной фонд промышленной реконструкции и развития» через агентскую сеть в регионах России. Согласно заключенному договору, агентом по выдаче и погашению инвестиционных паев этого фонда стал банк «Петрокомерц».

По этому поводу в гостинице «Аврора-Люкс» представителями управляющей компании и банка был устроен деловой завтрак, в котором приняли участие: Председатель совета директоров управляющей компании «Менеджмент-Центр» Сергей Михайлов, Начальник управления развития бизнеса «Менеджмент-Центра» Роман Шемендюк, Директор департамента розничного бизнеса банка «Петрокомерц» Вячеслав Авдюков и другие представители управляющей компании и банка.

«Менеджмент-Центр», проработав на российском рынке более 8 лет, только сейчас приступила к формированию агентской сети, до сих пор считая привлечение пайщиков с помощью агентов не столь эффективным инструментом расширения клиентской базы. «Причина, по которой мы так долго не выходили на агентскую сеть такова, что мы 8 лет были заняты созидательным процессом, и только сейчас пришло время заняться бизнесом», - прокомментировал Сергей Михайлов. По его словам, сотрудничество с банком выгодно как для управляющей компании, так и для самого банка, оно позволит компании предложить свои услуги в регионах присутствия банка и, в тоже время банк сможет расширить линейку предлагаемых продуктов.

На первом этапе этого сотрудничества агентская сеть будет состоять из 9 московских дополнительных офисов банка «Петрокоммерц», на второй этап запланирован выход в регионы через всю филиальную сеть банка. «Уже в этом году все наши региональные филиалы будут задействованы в работе с паями интервального фонда НФПРиР», - заявил Директор департамента розничного бизнеса банка «Петрокомерц» Вячеслав Авдюков.

Так как, по сути, вся эта затея ориентирована на частного вкладчика, в регионах будут проходить мероприятия по привлечению клиентов, такие как: реклама в местной прессе, различного рода промо-акции, народу будут объяснять в форме ликбеза, что такое паи вообще как ими пользоваться.

Для потенциальных клиентов будут проводиться семинары, лекции на предприятиях, а также будет использоваться интернет, уличная реклама и радио. «Для каждого региона будем разрабатывать свою рекламную акцию, учитывая его специфику. Если, например, радио в Когалыме недорогое, а аренда рекламного щита дорогая, то мы естественно воспользуемся услугами когалымского радио», - прокомментировал Помощник Генерального директора по маркетингу Александр Мехоношин.

Банк «Петрокоммерц» обладает разветвленной сетью региональных филиалов. Филиалы банка работают в Нижнем Новгороде, Перми, Калининграде, Краснодаре и в других, стратегически важных регионах для управляющей компании, и, в частности, этим параметром банк «Петрокоммерц» привлек компанию «Менеджмент-Центр».

Паевой инвестиционный фонд акций «Нефтяной фонд промышленной реконструкции и развития» является интервальным, то есть приобретение и погашение инвестиционных паев производится в строго обозначенный срок. Первый период будет проходить с 15 по 28 февраля, второй с 18 по 31 мая включительно. И, кстати, различного рода рекламные акции будут проходить именно в эти периоды - периоды приобретения и погашения паев.

По словам Сергея Михайлова, минимальная сумма инвестиций в паи для мелких инвесторов будет около 10 тысяч рублей. «Если будет надо, то мы будем их по рублю продавать, и если это будет выгодно для нас», - заявил Сергей Михайлов. А, по словам Александра Мехоношина, для частных клиентов покупка пая через агента обойдется минимум в 1 тысячу рублей.

Банкиры и менеджеры управляющей компании нацелены на успех в регионах. И нынешнее событие вполне адекватно общей тенденции последнего времни. Различные финансовые институты стремятся с распростертыми объятиями в российские регионы. Ждут ли их там? Покажет время и динамика продаж финансовых продуктов в регионах.