E-mail получателя:
Отправитель:
E-mail отправителя:

Материал будет доставлен получателю по e-mail в следующем виде:

Пир ОГИ на российском рынке

Экспансия в разные сферы деятельности как залог успеха

"Объединенное гуманитарное издательство" (ОГИ) занимается не только изданием книг. В настоящий момент ОГИ - это разветвленная сеть, целая группа компаний, связанная общим бизнесом. Брэнд ОГИ равно узнаваем и в сфере книгоиздания, и в сфере клубной жизни, и в сфере общественного питания. О том, каким образом компании удается сидеть одновременно на нескольких стульях, рассказывает генеральный директор ОГИ Дмитрий Ицкович.

Дмитрий, что такое ОГИ - не как аббревиатура, а как явление?

ОГИ как тип поведения на рынке - это, прежде всего, некоторый маркетинговый успех, связанный с тем, что мы первыми обратились к аудитории, которая была практически не востребована до кризиса 1998 года. Это аудитория среднего и ниже среднего класса: прежде всего, люди свободных профессий, студенчество и так далее.

В принципе, хотя это несколько парадоксальное утверждение, по своим потребительским способностям эта аудитория довольно слаба, но зато по потребительским интенциям и желанию потреблять, по типу поведения на рынке они очень активно формируют особую страту среднего класса. Им нравится публичное поведение, нравится социальная активность, социальная адаптивность, однако при этом их потребительские возможности сильно ограничены. Тем не менее, на этом можно строить бизнес, и этот бизнес очень доходный.

Каким образом вы нашли свою аудиторию, а она, соответственно, нашла вас?

Первый успех был связан с тем, что мы предложили внятные услуги - внятные, то есть такие, у которых есть артикуляция, - в достаточно низкой ценовой категории, чего до кризиса никто не делал. Все боролись за высокие ценовые категории: строили рестораны, стриптиз-клубы, казино и так далее. На этом сегменте была довольно сосредоточенная борьба и конкуренция, а внизу было практически пусто.

В этом секторе крутится очень много денег, и если человек чувствует, что предложение адресовано именно ему, он готов их тратить. Однако до нас эта сфера стихийно заполнялась небольшими заведениями, такими как кафе, бары и прочее. Сейчас ситуация в Москве отчасти изменилась, а вот в регионах она изменилась несильно. Поэтому для меня сейчас самое интересное - это не Москва, а региональное развитие.

Вы заранее планировали экспансию в самые разные сферы деятельности?

Сложно сказать. Изначально у нас не было четкого плана действий, хотя мы представляли, в каких сегментах деятельности будем реализовываться. Но всегда была антрепренерская и продюсерская деятельность, связанная с книгами, музыкой, с организацией культурно-массовых мероприятий.

Ваша ориентация на современную культуру - это сознательная установка или некий "побочный эффект"?

Это не установка, а некоторое основание и мотивация для деятельности. Это не цель, а среда, место жизни.

Каким образом ОГИ удается создавать особую атмосферу, своего рода культурное пространство, всякий раз выделяющее ваши проекты из ряда подобных?

Как говорил глава польско-хельсинской группы, городское общество создается через пиво. Конечно, речь идет не о пиве как таковом, а об общих коммуникативных центрах. Экономоцентризм, который господствовал в нашей стране в эпоху бурного перераспределения, после кризиса 1998 года начал стагнировать, причем не только в структурах поведенческих, но и в структурах сознательных. На сегодняшний день общественные коммуникации, общественные связи выстраиваются уже не на уровне политтехнологий и федеральных СМИ, а на уровне локального бизнеса и локальных коммьюнити, локальных услуг.

И это тоже рынок, причем немалый, который требует своих сервисов и своих услуг, и на этом рынке тоже можно работать и зарабатывать. В нем есть огромная позитивная составляющая, так как он построен не на сырьевых ресурсах, а на ресурсах человеческих. Проще говоря, если вы продаете конфеты, то должны быть люди, которые их купят, и поэтому деятельность по продаже конфет подразумевает активную коммуникацию с этими людьми - вы просто вынуждены думать о них. Поэтому создание особой культурной атмосферы для своих клиентов - это одна из наших первостепенных задач.

Ваши клиенты представляют довольно разношерстную аудиторию. Как вы "уживаете" под одной крышей маргиналов от искусства и "серьезных" гуманитариев?

Маргинальное и "тельное", периферия и центр - вещи мешаемые и изменяющиеся. Есть целые страты, группы лиц, которые то уходят в маргинальные сферы, то снова возвращаются в центр. Я не вижу здесь никакого противоречия.

А каким образом "авангардный" настрой компании согласуется с обилием программ для детей?

Опять же - я не вижу сильного противоречия между консервативными настроениями и настроениями "авангардными". Я хочу жить в своей среде, быть независимым и спокойным, и в то же время я хочу развиваться и жить лучше. И это мое желание жить лучше, "точнее", связано с тем, что у меня есть дети, для которых тоже необходимым культурный досуг.

Вы говорили об изменениях внутри страны. Каким образом эти изменения отражаются на деятельности компании?

Как я уже сказал, мы сейчас живем в несколько другой стране, не в той стране, в которой мы начинали свою деятельность. И мы другие, и наши возможности другие. Как написала недавно одна девочка на нашем сайте Polit.ru, "время стало в пазы". Это означает и некоторую стагнацию, и одновременно с этим некоторую устроенность. Эта устроенность пришла не с людьми, в свое время адаптировавшимся к новым условиям, а с новым поколением, которое не знает другой реальности и хорошо понимает, как в этой реальности жить.

Экономические мотивации, безусловно, являются жизненно необходимыми, но сейчас для большинства населения в рамках честолюбия, в рамках социальной реализации начинают доминировать возможности локальной реализации: в пределах социальной группы, семьи, в области культуры. И когда мы сегодня говорим об успешности человека, о деятельной его успешности, то, наверное, необходимо говорить не только о его экономических достижениях - заработал ли он миллиард, миллион или тысячу рублей - но и о его достижениях социальных, о его достижениях в общении, в творчестве.

В том, что мы делали на протяжении последних лет, многое меня разочаровывает, но и многое вызывает во мне гордость. И удовлетворение вызывают во мне, может быть, далеко не самые успешные с точки зрения денег проекты, а проекты, успешные с точки зрения некоторых исторических обязательств. Это, прежде всего, издание ряда книг, ставших важными культурными проектами.

Если можно, пару слов собственно о ваших проектах. Насколько мне известно, ОГИ - это едва ли не единственное издательство, серьезно занимающееся изданием современной поэзии…

Да, мы были одними из первых, кто запустил эту концепцию, но мы не единственные. Это делали и до нас, и сейчас много кто это делает: Пушкинский фонд, издательство "Время". У нас сейчас уже две поэтические серии, и каждая со своей концепцией, а в ближайшем будущем планируется еще одна.

Ваш проект "Улица ОГИ" с рестораном, галереей современного искусства - это первый шаг к… городу ОГИ?

У нас были некоторые планы, которые, к сожалению, не состоялись, и состоятся ли они, неизвестно - может быть, уже прошло время. Мы планируем, чего-то пытаемся сделать, но если мы не успеваем сделать это вовремя, то дальше продукт зачастую просто устаревает, становится ненужным. "Улица О.Г.И. " - это обломок такого рода: просто было заведение, и улица, на которой оно находится, была безымянной. И так, из каламбура, из шутки, возникло название. Отчасти оно связано с эстетикой, которую мы часто используем.

Ваши планы на будущее?

В последние годы мы не сделали никаких особых прорывов. Разве что подготовили несколько программ, которые надо только запустить, и тогда будет понятно. Я думаю, что сейчас идет бурный, хотя пока и не столь заметный процесс культурной рефлексии. Мы сейчас попали в новое время, и надо учиться какому-то новому темпу и средствам развития в этом времени. Каким образом и какими именно средствами - покажет время.

На сегодняшний день ОГИ - это элитарный брэнд или "народная марка года"?

Я думаю, что ни то, ни другое. Я не могу ответить, что это на сегодняшний день: я просто этого не чувствую. Но могу сказать, чего хотелось бы. А хотелось бы первого с сохранением второго.

Источник: Агентство финансовой информации "М3-медиа" (http://www.m3m.ru)

Ссылки: